• ↓
  • ↑
  • ⇑
 
Записи с темой: mlm (список заголовков)
10:28 

несостоявшийся trip или сниму комнату в Петербурге

На работе платят бабло, но работать надо на ней. Я не против первого, но без второго мне веселей...)))))
Неожиданно накрылась поездка во Вьетнам. Точнее не накрылась, а перенеслась на ноябрь 2017.
Как бы дожить-дотерпеть?
Книги можно продавать в умеренном темпе, не спеша...
Вещи можно разложить по полочкам.
Пока в Москве. Ближе к апрелю возвращаюсь в Петербург - сниму комнату/студию в центре.
Желательно метро: Технологический Институт, Сенная, Маяковская, Гостиный двор, Достоевская, Владимирская.
Либо как вариант - Васильевский остров весь. Комната до 15 000 руб. Студия до 22 000 руб.
Не так, лучший вариант - все варианты на Ваське)))
Разбираю коробки... ппц

@музыка: Jump feat. Gizzle Gizzle, Lupe Fiasco

@настроение: мило

@темы: MLM, Я, бизнес, бизнес крупным планом, доход, кофе, товар и услуга

18:42 

Обычный бизнес или MLM? Товар или услуга?

На работе платят бабло, но работать надо на ней. Я не против первого, но без второго мне веселей...)))))
Цель создания любого бизнеса - получение прибыли. Прибыль - сумма, на которую доход превышает затраты(издержки).
Бизнес строится на реализации товара, либо услуги.
В итоговую стоимость товара (услуги) всегда включены все расходы на создание товара/услуги, рекламу, транспорт,
заработную плату сотрудников всех категорий (от топ-менеджера с зарплатой 100 000 рублей/мес и до курьера с зарплатой 18 000 руб/мес),
износ, ремонт и прочее.
Единица товара, себестоимость (сумма, затраченная на производство, транспортировку или приобретение) которого на "входе" составляет 1 рубль,
при продаже будет стоить 10 рублей.
Тот же путь пройдет и услуга - реклама, зарплата, износ (повышение квалификации, качества предоставляемой услуги и т.д.)
Большинство компаний, продающих товар посредством MLM-технологий, позволяют заработать покупателю от 3% до 21% в соответствии
со своим маркетинг-планом (в некоторых компаниях больше, в некоторых - меньше).
Т.е. в стоимость товара уже включен доход компании, все издержки, а также будущий доход сетевика.
Тоже самое происходит и в том сучае, если компания реализует услугу методом MLM-технологий.
Разница лишь в том, что при продаже товара невозможно посчитать точную выгоду от реализации, скажем, помады (т.к. помимо дохода от продажи, мы помним,
что MLM-компания готова оплатить от 3% до 21%, которые тоже уже включены в конечную стоимость товара)

К чему эта выдержка из учебника Экономической теории для ВУЗов?

Все просто - если Вы решили связать свою деятельность с компанией MLM или же думаете, стоит ли заниматься этой деятельностью, нужно помнить, что:

1. Любая компания вкладывает свой желаемый доход, зарплату сотрудников всех уровней, износ, рекламу, транспорт, "откаты", свет,
аренда помещения под склад и офис и т.д. (продолжать можно бесконечно) в конечную стоимость товара или услуги.

2. У любой компании есть возможность реализации товара и/или услуги 2-мя способами:
а) Линейный маркетинг - обычный путь реализации товара через магазины, интернет и т.д.
б) Многоуровневый маркетинг - через посредников/консультантов/сетевиков

3. В MLM Вы можете получить доход от реализации единицы товара, а также от создания товарооборота этого продукта другими людьми.
Либо, если дело касается услуги, Вы точно будете знать сколько Вы получите в результате продажи определенного количества этой услуги
и сколько Вы получите за реализацию этой услуги людьми Вашей команды.

Итак, если предположить, что в качестве товара будет выступать, например, помада, стоимостью 300 рублей, то можно сделать следующий вывод:

1. Доход от реализации единицы товара составит от 15% до 30% (от 45 рублей и до 90 рублей) - разница между ценой для сетевика и покупателя
(При условии совершения продажи. Если покупатель покупает для себя, то доход на этом этапе будет равен "0")
2. Групповой месячный доход от коллективной продажи составит от 3% до 21% дополнительно в зависимости от условий маркетинг-плана компании
(При этом доход распределяется равномерно между всеми членами команды в зависимости от приложенных усилий)

Если же мы берем услугу, например, курсы английского языка, то выводы следующие:
Минимальная стоимость обучения в месяц составит примерно 7 000 рублей.
Примерный срок обучения - 21 месяц (иногда больше - если уровень низкий, иногда меньше)
Сетевик (менеджер по продажам) получает за продажу данной услуги от 10% и до 30% (от 700 рублей и до 2 100 рублей) в месяц в зависимости от условий.
Вся остальная сумма идет на оплату издержек - педагога, рекламы, курсы повышения квалификации педагога, рекламы и т.д.

Чем фактически отличается продажа отвара от продажи услуги?
Главным образом тем, что выполнить услугу можно самостоятельно - через YouTube, книги, аудиоматериалы.
Можно, но тяжело. Тяжело побороть лень. А тут ты платишь - денег потраченных жалко и ты начинаешь крутиться, учить, посещать лекции, работать над собой.
Самому сложно найти что-то действительно информативное и нужное среди горы мусора в интернете.
Поэтому чаще - лучше и удобнее оплатить услугу и получить нужную отфильтрованную от спама информацию.
Потратить 20% времени на то, что принесет 80% результата. (Принцип Парето)

Очень часто мы путаем финансовую пирамиду с сетевой компанией, которая реализует услуги.
Ведь когда мы реализуем товар, компания должна посчитать суммарный товарооборот группы за месяц и исходя из условий выплатить %,
поэтому и получается, что основную сумму дохода сетевик видит только в конце расчетного периода (что наиболее привычно).
Когда же дело касается услуги - выплата происходит сразу, после ее оплаты. Так как маркетинг-план проще из-за того, что услуга может осуществляться
в течение долгого времени (год, два, три и т.д.)

Ну, а выбор, как всегда остается за Вами - работать на обычной работе или сотрудничать с MLM-компанией. Продавать товар или услугу.

@темы: товар и услуга, доход, бизнес крупным планом, бизнес, MLM

ღ Реальность, созданная своими руками ღ

главная